O mercado de reposição brasileiro para cabos de comando abastece uma grande quantidade de distribuidores de peças de autos pesados e máquinas – além das próprias montadoras que operam em território nacional – atuando nos segmentos agrícola, motociclístico, automotivo leve e pesado.

Na reposição, muitas das questões que preocupam esses distribuidores são comuns e podem influenciar diretamente a escolha dos fornecedores. O negócio contratado será fechado com as empresas que apresentarem as condições mais favoráveis para efetivar o serviço.

Não é muito complexo entender quais são essas questões que afligem distribuidores – quer sejam montadoras, concessionárias ou atacadistas. Algumas das principais responsabilidades que envolvem um nível confiável de serviço dentro do mercado de reposição de cabos de comando, podem ser reunidas nos seguintes itens:

Agilidade

Talvez essa seja a maior necessidade existente nesse mercado. Após realizado o pedido, aguarda-se a entrega dos produtos para que os processos continuem normalmente sem maiores atrasos. A quebra na confiança ocorre quando um fornecedor não cumpre com os prazos estabelecidos no acordo entre ambas as partes, o que fatalmente gerará prejuízos financeiros.

Disponibilidade

A falta do produto em estoque pode prejudicar gravemente o ciclo comercial de uma empresa. Para que a venda aconteça em um comércio, o produto tem que estar em estoque, caso contrário será adquirido com a concorrência. Um distribuidor não interromperá seu negócio caso o seu fornecedor não tenha os produtos disponíveis – ele buscará em outros lugares que tenham, mesmo correndo o risco de adquirir produtos com qualidade inferior, o que nos leva ao próximo tópico.

Qualidade

A substituição de cabos de comando passíveis de falhas e defeitos afetará a imagem do vendedor que optou por uma marca inferior. Em tempos modernos, com a fácil propagação da comunicação, fica fácil conhecer quais são as empresas que comprovadamente apresentam os melhores produtos e que já possuem a expertise necessária para fabricar itens confiáveis e duráveis.